小项目。要有发展的眼光，把引进小项目与引进大项目结合起来，善于从小项目中发现和挖掘出大项目，并抓住有利时机引进大项目。“大”“小”并举与兼顾，相互促进。

（三）全面招商，全力留商，处理好招与留的关系。招商工作更重要的是大量的后续工作。在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办。要通过广泛地宣传营造投资氛围促环境，要通过建立有效制度来保环境，要通过打造诚信度来优化环境，使客商投资放心、经营安心、生活舒心。这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商引商的“滚雪球”和“葡萄串”效应，使招商引资工作进入良性循环。

（四）行政当“配角”，企业唱“大戏”，处理好政与企的关系。在市场经济条件下，政府与企业、个人构成市场的主体，形成三元结构。作为三元的重要一环，政府既要维护市场的运作，充分发挥市场功能，更要维护和促进市场的有效运作，使市场合理配置生产要素的功能充分、有效地发挥。行政的高度重视和参与在一定程度上可能增强投资者的信心，提高招商引资的效率，促进生产要素的快速富集。企业是市场的主体，拥有至高无上的发言权和决策权。因此，必须把企业推向招商一线，我们要选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后推荐给客商，使招商引资工作更直接、更透明。

三、创新思路，改进方法，努力开创招商引资工作新局面。

（一）环境招商与服务招商相结合，努力增强对投资的吸引力。招商引资的竞争实际上已经化为环境的竞争。谁的环境优、服务好、投资回报率高，谁就具有更多的发展机遇。让客商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境和物流环境，让客商自己作出评价，比任何承诺、宣传都重要。办好一家企业，就是一本最好的招商指南。我们要把服务看作第一投资环境。服务必须体现出以人为本，以企业为本。尤其在我们这种硬环境相对薄弱的地区，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，变单个项目服务为整体服务，变项目服务为社会服务，变被动服务为主动服务，才能创造出招商引资新优势。

（二）全员招商与专业招商相结合，努力形成招商引资新特色。把全员招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息，保证专业招商的源头活水。建立和完善专业招商机构和中介机构，为全员招商提供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动宣传，全程服务，实现专业招商与全员招商的有效对接。开展专业的信息研究、收集和整理工作，加大信息储备，定期进行信息发布，以提高招商的针对性。

（三）网上招商与传统招商相结合，努力开拓招商引资的新途径。建好招商引资网站可以实现供求的自动匹配、最佳配置，资金供求双方可以足不出户，就能够充分交流，为招商引资做好前期准备。要围绕招商引资工作的全过程，提供全方位的招商引资中介服务，如项目咨询、网上招商引资专项培训、商务考察、法律咨询等各项服务。

（四）园区招商为重点，努力实现招商引资新成效。建设工业园和经济开发区是招商最有效、最重要的载体，也是构筑新的竞争优势的平台，要积极引导客商进入工业园区落户，并出台灵活的优惠政策，采取封闭运行管理的方法，为外来投资者营造特区“环境”，促进外来投资者聚合式、裂变式发展，使园区规模迅速扩张，形成气候，打响品